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发展调频，农机中小企业路在何方？

时下，商界对发展金融产业还是发展实体产业的争论不断，分析总结得来：中国想要真正强大，必须得拥有强大的制造业和实体经济！农机装备作为制造业的重点领域之一，在经济新常态、市场增幅放缓、需求结构转型、金融机构银根紧缩、制造成本高企等诸多因素作用下，面临着重重考验，行业专家预测，2017年农机市场将继续延续调整的发展态势，整体发展节奏将深度调频趋缓，固然政策形势依然乐观，但是农机企业面临的生存压力依然巨大。

农机中小企业如何在市场发展节奏调频帝玉的环境下找到出口，总结看来，发展路径不外乎以下几种，但是效果与前景却大相径庭。

卖掉：做大了卖掉

b——常数 据不完全统计，国内90%以上的农机中小企业为民营企业，企业构成以独资、股份和投资承接为主要模式，在过去的10年里，伴随着农机行业的快速发展，中小企业的数量也是急剧上升，为农机行业发展贡献了不可忽视的力量。

把企业做大了卖掉，前提是企业有其被认可的价值，这种模式是在特定情景下发生的，三大主因或中其一：一是，中小企业发展自生力不足，遭遇经营瓶颈或发展“天花板”；二是，老板年事已高，一手培育的企业继承后继无人；三是，转做其他行业，将经营的农机企业卖掉。

最具典型的案例是：2007年，宁波奔野被约翰迪尔约翰迪尔（中国）投资有限公司

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收购，成立约翰迪尔（宁波）农业机械有限公司，主要生产中马力拖拉机。

合作：嫁作他人妇

这种模式算得上农机行业多数企业都在积极寻求的发展途径，面对白热化的市场竞争，抱团协同形成合力，能有效抵御风险，确立竞争优势。

寻求合作是为了实现更大的发展，这种模式发生需要几个前提：一是合作方业务互补性强，符合“1+1﹥2”的法则，通过合作可以促成新公司业务的快速扩张，弥补业务种类不足的短板；二是资源优势明显，本地中小矮小耳草农机企业资源优势集中在制造场地、销售络、优势产品、领先技术、员工队伍等；三是具备一定的品牌优势，具备了品牌优势，就具备了一定的用户群体认知和市场影响力，合作后品牌再升级将产生意想不到的效果；四是值得利骨碎补用的“跳板”价值，尤其是外资企业进入中国市场，需要借助国内企业作“跳板”，一般的标的物是具有一定成长性且经营质量较好的农机中小企业。

在农机界，这种模式屡见不鲜，比如：2011年，山东大丰和美国爱科合作，山东常林和意大利道依茨法尔合作；2016年，湖北玉龙和星光农机星光农机股份有限公司

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合作，柳州市汉森和柳工集团合作等。大企业之间的合作也不少，如东风汽车和日本井关合作等。

上市：进入资本市场

不管是IPO还是借壳上市，也不管是在主板、创业板还是新三板，企业上市首要目的是融资，并有效提高知名度和规范化运营程度。

农机中小企业不管是何种方式进入资本市场，应具备几个条件：一是企H．测试宽度：400mm（特殊测试宽度亦可依客户需求定制）业经营质量良好，企业管理规范化内弯繁缕程度较高；二是业务特点鲜明，在特定产业板块具有较高知名度；三是新兴农机产业前景看好，科技创新类企业更具优势；四是企业管控模式健全，风险抵抗能力较强；五是企业软实力强，具有优秀的企业文化、持续的创新能力、较高的社会关注度、战略营销力等。

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